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Passo 1 - Tome a Decisão de
Comprar |
Parece óbvio, mas é bom notar que o primeiro passo
para se adquirir um imóvel é tomar a decisão de comprar. Considere as
razões pelas quais você deseja uma nova casa e em seguida anote tudo.
Determine por quanto tempo você quer morar na nova casa - a compra também
faz sentido sob o ponto de vista financeiro? Você tem condições de
adquirir uma casa que atenda a todas as suas exigências? Uma boa regra
prática é que o pagamento de seu financiamento imobiliário não deve
exceder 1/3 da sua renda mensal líquida.
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Passo 2 - Procure Orientação de um
Profissional |
| Eu gostaria de marcar uma data para encontrá-lo,
ouvir suas razões para a compra de uma casa e os seus planos para o
futuro. Conversaremos sobre a vizinhança, escolas, fatores econômicos
capazes de afetar o mercado hoje ou no futuro e ainda como você
gostaria que sua casa e a vizinhança combinassem com você.
Neste momento, também vou ajudá-lo a obter uma
pré-qualificação para um empréstimo imobiliário. Pré-qualificação é uma
declaração escrita de um agente de crédito indicando sua opinião sobre a
sua capacidade de crédito até um certo montante. O fato de você estar
pré-qualificado irá nos ajudar quando estivermos negociando a
compra.
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Passo 3 - Comece a Busca |
| Depois do nosso encontro inicial procurarei,
usando todos os meus recursos, as casas disponíveis no mercado
que se adaptem aos seus critérios. Farei um exame prévio destas casas para
eliminar as não compatíveis. Em seguida, programarei uma visita a essas
casas nos horários que lhe forem mais convenientes.
Ao visitarmos as casas, irei apontando os aspectos
positivos e negativos . Pedirei que você me diga do que gosta e do que não
gosta. Você provavelmente irá corrigir sua "lista de desejos" a
medida que visitarmos as casas, algumas coisas se tornarão mais
importantes e outras de menor importância. Com estas novas informações eu
irei refinar nosso critério de busca até que cheguemos à casa dos seus
sonhos.
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Passo 4 - Conheça o
Mercado |
| Meu conhecimento do mercado local é um fator
essencial na procura de uma casa. Eu irei lhe informar quando o mercado em
uma localidade em particular estiver "quente" e exigir ação imediata ou
quando o mercado estiver "frio" e permitir uma avaliação mais tranqüila..
À medida que visitarmos as casas, eu estarei lhe
informando quando os preços pedidos têm espaço para negociação ou quando a
casa já tem um preço fixado para venda. Meu conhecimento específico do
mercado o manterá sempre um passo à frente na "caçada à casa"".
Em um mercado vendedor, não é incomum observar várias
ofertas para uma propriedade, ofertas com o preço total e mesmo ofertas
acima do valor. Por outro lado, quando o mercado é comprador existem
mais casas para venda do que compradores. Isto nos proporciona maior
espaço para negociação já que as casas estão demorando mais tempo para
serem vendidas.
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Passo 5 - Encontre a Casa dos Seus
Sonhos |
| Tenho certeza que encontraremos a casa dos seus
sonhos. Quando isso acontecer, eu vou apresentar ao mesmo tempo uma oferta
de compra que se adapte às suas necessidades e as providências
relacionadas (como obtenção de financiamento, inspeção imobiliária
favorável, comprovação de propriedade, etc.).
A oferta é normalmente apresentada com um
"sinal". Trata-se de um depósito em dinheiro efetuado em nome do dono do
imóvel para garantir uma oferta para a compra da propriedade. O montante é
aplicado no pagamento dos custos de fechamento do contrato. Caso o
vendedor aceite a oferta, geralmente a negociação se estende por um
período de 30 a 60 dias a partir da data da oferta (dependendo
geralmente do tempo de tramitação de seu financiamento
imobiliário).
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Passo 6 - Negociando a
Transação |
| É comum receber uma contra-oferta quando a oferta
inicial de compra é apresentada. Não deixe que isso o desencoraje.
Discutiremos a contra-oferta e decidiremos se a aceitaremos ou não,
apresente sua própria contra-oferta, ou então rejeite a contra-oferta e vá
adiante.
As condições do mercado têm um papel importante na
postura de negociação, mais agressiva ou menos agressiva. Negociaremos
também dentro dos nossos limites. Emoções podem levar ao arrependimento. É
melhor estabelecer os limites antes de negociar uma oferta e se manter
firme dentro desses limites.
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Passo 7 - Obtenção do
Empréstimo |
Durante as negociações finais, você estará em
contato com o seu agente financeiro para a conclusão do empréstimo. Pelo
fato de você ter se pré-qualificado para o empréstimo antes de iniciar a
busca de sua casa, você estará muito mais perto da fase final. Eu
coletarei as informações necessárias sobre a propriedade que seu agente
financeiro irá precisar para concluir o empréstimo.
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Passo 8 - Fechamento do
Negócio |
Você irá receber o documento "Good Faith Estimate"
(Estimativa em Boa Fé) relativo aos gastos com o fechamento do contrato no
momento em que apresentar a solicitação de empréstimo ao agente
financeiro. A estimativa é baseada na experiência passada do funcionário
responsável pelos empréstimos e poderá não incluir todos os custos
finais. Terei prazer em analisar o documento "Estimativa de Boa Fé",
respondendo às perguntas, destacando custos não incluídos e estimativas
que eu julgar serem inferiores.
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Passo 9 - A Mudança |
| Parabéns! É hora de se mudar para sua nova casa e
fazer dela o seu lar. Aproveite esse momento emocionante. Irei lhe
fornecer uma relação de itens para ajudá-lo a lembrar dos inúmeros
detalhes que farão do dia da mudança um prazer.
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